用户画像
飞猪APP的使用者中女性比例明显高于男性
使用飞猪APP年龄段在25至35岁的用户总共占比61.63%
使用飞猪APP人群所在地区最高的是广东省，其次是北京、上海，均为经济发达地区
利益点分析
飞猪利益点分析：
飞猪目前新人利益点均非通用新人利益点，且利益点并无法满足用户得即时性需求，会导致用户转化率及留存降低。
建议：
1.商品-一分购
2.通用权益-10元话费券 以上2种形式，来吸引用户及提升用户后续留存率。
达人筛选策略
【达人垂类】垂类覆盖预计40+，其中美食、旅游、短剧、游戏为主要采买垂类。
内容策略
以短视频为主，结合达人原生场景、原生内容，顺畅植入测评、好物分享、使用体验、开箱等形式的商业内容，通过好的原生内容触达更多用户，通过好的商业植入培养用户的品牌心智，实现好物种草，并可通过利益点向飞猪平台引流。
选择最受用户喜爱的短剧、旅游以及三农三大垂类的头腰部达人力量，借助达人的真实口播传递出行的快乐，以田园生活、都市剧情环境中，通过剧情的真实演绎，自然的带入超值产品，借助剧情的反转、人物的多元扮演等方式充分展现兄弟、闺蜜、夫妻、婆媳等人与人之间的真情实感，提升故事高度，借助飞猪平台的不同利益产品贴合场景，利用新人利益点充分获取用户好感，促进用户下载浏览并产生订单，传递出飞猪平台给用户生活多点儿精彩的理念。
达人投放策略
投放策略整体概览： 飞猪业务整体分为纯达人投放阶段以及达人+助推投放两个阶段，结合实际投放策略来看，是从高粉段高价值达人逐渐像低粉段达人下移，充分探索后逐渐像低粉段转移，并且借助其他流量发挥作品的最大价值；自然流量CPM随着粉段迁移持续提升；激活成本提升，从而整体扩大飞猪平台的覆盖人群。
达人分阶段筛选和沉淀策略： 【达人投放阶段】：集中使用头腰部达人，偏爱短剧、美食、颜值、旅游、游戏以及生活等垂类，从腰部达人以及腰尾部达人整体的获量成本最低，超头部达人的获量效率最高；美食、生活以及三农的获量成本较低； 【达人+助推阶段】：加入亲子、影剧综等垂类低粉段达人买量放大整体效能；利用达人自然阶段策略组合低粉段买量扩大整体流量效能。
飞猪达人拉新建议
权益建议
A.10元话费券
B. 0元购-货盘借鉴天猫，菜鸟
政策建议
A.考核激活 ，不考核付费率
B.提价抢量，单价对标美团/饿了么-15元
